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别具慧眼敢为天下先 杜国楹创新创业小罐茶谱写

发布时间: 2019-11-07

  中国有句俗话,叫做“隔行如隔山”,会让很多人望而止步。但隔行不隔理,只要你踏踏实实的去努力,一样可以成功。小罐茶的创人杜国楹,在跨入茶行业之前,连红茶、绿茶都分不清楚,然而,凭借他带领创业团队三年半近四十万公里的寻茶路,他由外行变成了内行,并带领小罐茶走向了成功。

  从不爱喝茶的我,最近要总喜欢反复研究一种茶界中的“香奈儿”——小罐茶,倒不是因为它到底有多好喝(相对于茶盲来说,口感是第一选择要素),只是更多的爱上了它的“小罐茶,大师作”的匠人故事。

  然而,在喝茶的时候友人告诉我,其实更有故事的人应该是“小罐茶”背后的操盘手——杜国楹。

  说起杜国楹,很多人都是非常的陌生,甚至如同魅力人物志一样:在商界摸爬滚打那么多年,对他还是非常的陌生的。

  听了朋友给我讲他的故事之后,才发现:杜国楹才是在中国商业模式不断迭代中的超级产品经理。

  杜国楹踏入商界个人认为实属必然。1973年,杜国楹出生于河南周口,父亲严厉得近乎苛刻的要求“必须拿第一”,使他成为一个勤奋刻苦的孩子。

  在这之后,第一成为了他的习惯,无论是读书,教师还是创业。1992年,19岁的杜国楹从西华师范学院毕业,成为一名中学化学老师,工作第一年就被评为优秀班主任。杜国楹在回忆到他的教书经历中提到“在学校,我能看到我的未来,那并不是我所最终追求的目标。”于是,他放弃了“铁饭碗”毅然离开家乡,寻找自我的突破。

  在移动互联网的时代下,二十几岁一夜之间能成为百万富翁亿万富翁也并没什么稀奇,但,如果在90年代,一个二十几岁的年轻人如果成为富翁,这不免会让人对他感到好奇,而杜国楹就是这么一个人。1995年在天津打工的杜国楹只用了两年时间就成为销售冠军,积攒下来的50万现金,成了杜国楹首个创业基金。1997年杜国楹再次辞职,25岁时,杜国楹靠着广告轰炸、香港挂牌山东猪八戒养殖设备不锈钢电热明星代言等打法,将创业项目“背背佳”矫姿带的销售额在1998年推高至4.5亿元,杜国楹因此成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。

  杜国楹说“当财富神话被瞬间创造,反扑来得令人措手不及”。对于20多岁的小伙子来说,20多岁就有这样的成绩,让其盲目自信,认为一切皆可颠覆,忽视了商业规律。”杜国楹最终不仅耗尽了所有资产,还欠下4300万的外债。回首这段煎熬的时光,杜国楹感慨这个失败的经历“来得早,也来得彻底”,“广告是好产品的放大器,也是坏产品的加速器。”

  失败中总结,杜国楹终于明白了一点:在商业世界,不断颠覆的只是表现形式,而人性和商业的本质从未改变,即使商业模式在变,唯一不变的就是产品。商海几经沉浮,杜国楹终于完成了从营销主义者到产品主义者的转变,他认为未来的核心竞争力一定是用户的满意度,一定是消费者。杜国楹形成了“事事皆产品”的模式,“谁消费这个产品?”“谁需求这个产品?”杜国楹认为,做企业不能根据创业者自己的需求,认为自己喜欢什么就去做什么,什么赚钱就去做什么,而是要考虑用户真正需要什么,用户不喜欢,创业者喜欢是无用的。

  对于杜国楹来说,技术是属于美国的,奢侈品是是属于欧洲的,唯有茶是中国的。据统计,在中国,茶有3600亿的市场空间,在从事多年商业的杜国楹敏锐的发现:“未来三十年,中国人会找到属于中国人自己的生活方式。以中国茶为代表的中国文化和生活方式一定能重新影响世界”

  于是,2012年他与他的团队决定启动茶的项目。杜国楹不懂茶,于是他花2年的时间去沉淀和学习茶知识,包括:种植、选茶、泡茶、制作、各种不同茶的物理条件等。又花了2年的时间不断地与团队调试产品。

  2016年,中央电视台投放的“小罐茶,大师作”的3分钟小广告,引起强烈反响。杜国楹设计包装“小罐茶”用统一的小罐,统一的重量,统一的品级,统一的大师,统一的价格,快速实现了消费者认知的标准化。把复杂的中国茶做简单,把传统的中国茶做时尚,把繁琐的品饮变简便,把产地品类思维导向品牌思维。

  就这样,杜国楹用3年时间,将这一小小一罐茶做到了20亿,这真是让茶界称口叫绝,消费者更是这小罐茶的“脱颖而出”惊艳不已啊。

  杜国楹认为:在产品形态、天下彩论坛www.78250.com用户体验、零售空间、品牌形象,“营销”二字一直伴随着杜国楹,杜国楹对产品创新的专注和坚持也显得尤为重要。

  其实,我们仔细分析一下杜国楹的创业历程,之所以都能够风生水起,并没有什么神秘之处,正如快速崛起的小罐茶一样,首先凭借的就是产品过硬的品质,然后才谈得上营销,没有好的产品,再好的营销也是白搭。而杜国楹本着“让更多人简单方便喝到好茶”这份初心,让小罐茶不仅拥有卓越的品质,更兼具标准化、品牌化,因而,小罐茶的成功,当属情理之中的事情了。


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